开云网址“京东酒业年销售规模在400-500亿元，占线上酒类销售额的半壁江山。”

　　京东平台直接服务终端客户Kaiyun官方网站，上游直接对接酒厂，去除传统2-3级的经销渠道，费用率大为降低，价格、效率上很见优势，其酒类用户规模，已达数千万。

　　去年4月，京东酒业公开喊出“千亿酒商”，且就重点场景、销售效率、供应链、平台生态，进行布局发力。

　　在电商业Kaiyun官方网站，刘强东治下的京东，确立了“正品行货” 的心智，其内部管理体系把关很严，利于保证货源。

　　去年，京东超市特地上线老酒频道，覆盖生产超过五年的白酒、洋酒、露酒、黄酒等。

　　“买老酒的一大痛点，就是真假难辨，我们专门请中国酒业协会、中国酒业流通协会，在京东仓里‘一物一证一码’进行鉴真，让消费者买到放心的老酒。”

　　赵煜介绍，今年想突破的创新场景是婚宴，“目前体量比较小，但我们坚信市场的潜力。”

　　具体打法包括，一站式婚宴用酒选购，提供婚庆相关的配套服务，包括酒水定制、蜜月游、一桌购服务等。

　　在售后环节，京东超市还提供退换货，升级“喝不完可退”，以及延时配送等服务。

　　“今年在仓网布局上，增加了恒温恒湿的仓库，一些红酒甚至稀缺酒，确保用户拿到手时，产品品相比其他渠道要好。”赵煜介绍。

　　今年618，京东探索营销上的新玩法，强化用户心智Kaiyun官方网站，“消费者可以在京东，买到跟自己‘同年同月生’的老酒。”

　　“价格方面，我们仍然会比较激进，尤其对京东会员提供更多的福利折扣。”赵煜说。

　　彼时，酒业正处调整期，线上乱价、真伪难辨等现象迭出。品牌旗舰店纷纷转至线上，京东平台的信誉，为酒企提供背书。

　　2014年，京东专门成立酒类业务版块。其后两三年，刘强东亲自带队拜访茅台、五粮液000858）等头部酒企，京东也成为许多名酒的战略合作电商平台。

　　京东从酒厂或酒厂委托的供货商渠道购酒，产品进入京东仓，由京东承担所有损益，向客户提供履约体验。

　　二是POP，也叫“第三方开店”模式。包括酒厂官方旗舰店、酒厂授权的线下店铺，以及线上代理商。

　　三是O2O模式，酒厂的线下专营店通过京东到家，以小时达的方式，实现用户线上下单，线下一小时产品送到家。

　　赵煜称，京东平台上游对酒厂，终端对客户，中间渠道扁平，加上高效的物流体系，整体费用率比传统渠道低得多。

　　据介绍，京东与五粮液、洋河等品牌，推出了线上专属的双支礼盒款等定制产品。

　　“这些产品主要在线上销售，并没有对线下产品造成直接的价格冲击。”赵提到。

　　“以迎驾贡酒603198），口子窖603589）等区域名酒为例，通过京东，品牌以极低的成本，在主力省份之外实现了销量突破。”赵煜说。

　　“白酒光靠线上，还不能完全满足所有用户的需求。”赵煜表示，京东酒世界是探索线下业务的创新模式之一。

　　6年前，刘强东提出线）全客群、全渠道、全品类、全时段的“无界零售”模式。

　　该项目定位为“一家以供应链为基础，以门店为支撑的全渠道酒水零售企业”，线上线下一体化运营。

　　京东商城为酒世界带流量，酒世界的线下门店，则作为京东商城的前置仓，负责部分配送服务，实现“29分钟极速送达”。

　　线下店连接酒厂和消费者，同时，提供红酒醒酒、洋酒加冰等附加服务，精准满足消费者需求。

　　“在O2O近场销售，提供了一个很好的支撑点。”赵煜评价，“有了这样的履约方式之后，我们也推出了一些新品类，比如短保酒水、冰镇鲜啤，这些通过传统的电商，根本就没法做。”

　　今年，京东酒世界开始发力餐饮渠道的酒水合作，推出“奔富计划”，消费者在餐厅用酒，京东酒世界也能29分钟送上桌。

　　与酒世界合作，餐饮企业完成酒水经营模式的升级，可以获得注册、进店、线上推广三类分佣。

　　赵煜坦言，全国门店数量在千余家，还在加速覆盖。“我们对业务的前景，充满信心。”

　　站在电商巨头的肩膀上，线上线下同步发力，京东酒业在努力兑现“千亿零售”的野望。

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237