“酒水批发已经不是一个好的生意和商业模式了，还不如出去上班，有哪个公司招人的告诉我一声，哈哈！”在百荣市场的酒类批发档口走访，遇到几个经销商聊天，都曾这么戏谑的称。

　　有人说在群里有很多百荣出租转让信息，就知道现在的酒水批发生意有多难做了。百荣卖酒，千般滋味；酒观百荣，万种辛酸。虽然有不少传言说百荣酒水有不少档口在转让，但你在市场里走动，绝对看不到一家有贴转让的信息，这才是现实。

　　信息透明化，是让酒水批发陷入一个恶性循环的根本原因。百荣市场一不愿透露姓名的客商表示。现在如果要了解各个产品的价格方便的很，快则一个电话，一个微信语音，慢就看抖音、头条平台，再就是翻一下朋友圈或者群里信息，都能查到你想要的产品信息，在百荣市场没有秘密，每个产品都是裸色的。

　　价格方面，酒价行情不稳定，一线名酒基本都是一天一个价，没有人敢囤货，进货如果涨了还好，就怕跌价，卖的慢了肯定会赔钱，受这方面影响的在百荣不至一家两家。

　　前资深媒体人、现白酒经销商张燕表示，其实我觉得批发生意，尤其是这两年特别难干。一方面因为没有一手货源，导致产品价格更没有优势；二是以前的经销商资源也用不上，毕竟经销商更愿意和酒厂合作，一旦有机会，他们或更选渠道；三是一些好产品，除非某个产品经销商不干了，直接往百荣甩货，但这样的少之又少。

　　尤其是随着漫天遍群的白酒比价的平台出现，抖音、公众号、头条、社群里可以直接查到名酒的行情价，尤其是名酒，反正是有价无市，有价无产品，底了还能吸引些流量。但长此以往造成了烟酒店没法卖货，影响了团购，你的价格为什么那么高呢？价格穿透渠道，击破团购和终端消费者心理防线，成事不足，败事有余。

　　而传统的批发市场赚钱的模式更多是来源于产品的价差，如果中间利润没了，其结果就很难维持下去；更为重要的是很多名酒厂家查货，百荣世贸商城很多品牌都怕查窜货，不熟悉的人要货根本不敢给，毕竟要保证给货人的安全，不然只有自己承担结果，有多重的压力。

　　基本上全国没有差价，倒货以后肯定不是长久之计了。商业上的逻辑都搞成了这样，我们可想而知。郑州百荣商城靳松豪名酒供应链靳总对食代观察表示，在百荣没有一手货源的客户多了去。哪有那么多一手货源。品牌是有限的，肯定一手货源也是有限的，不可能每家都有，要改变思维，只有破茧重生。

　　在白酒版块，网红也涌到百荣找店铺开直播。靳松豪认为，之所以来百荣开直播，一是得益于百荣商城白酒产品齐全，卖什么有什么；二是价格便宜，货品保真，诚信无欺；三是遍及全国各地的进货商，形成的各种错综复杂的合作关系，百荣世贸商城的地位仍然不可替代。

　　一直以来，电商在资本的挟持之下，动辄百亿的价格补贴给实体经济带来了一定的困难，对本来应该有的百万家分散的渠道空间和利润收归于平台，再借助产品品牌的力量而收割流量，名品成为电商购物入口的牺牲品，让没有“中间商”的交易成腹黑，是又立牌坊。

　　当然，直播电商也不是没有价值，一位不愿透露姓名的客户表示，卖给直播电商，再从直播电商上回购，适时的时候可以撸下羊毛，但不是常事。现在是低价补仓依然还是低价卖，之前高价位的产品除非赔钱出，要么只能放着，抖音直播间很多低价的白酒基本上都是假的，但是消费者不懂，他们只认价格。

　　之前还有一些团购客户，因为市场上总有一些人在抖音上直接报行情价，现在团购客户也没有差价了。张燕对食代观察表示，因为可能客户没有拼多多，但是很多人都会刷抖音，能拿到品牌的线上电商产品少之又少，卖名酒跑流量，为平台打工。

　　与此同时，在百荣商城一些开发的产品，受库存压力的影响，同行量比调货价加个十块八块就开始在拼多多上销售，导致有利润的产品也变得价格透明化，开发酒也丧失了利润。电商打破了百荣酒商的空间，百荣在矛盾中破解矛盾，对未来的思考，坚持下去就是希望。

　　这两年大环境的确不好，高端酱酒确实感觉卖不动了，各个酒厂都在收缩政策，目的在于挺价。百荣商城D座的一位经销商表示。很多酒厂不愿意往批发市场放货，没有一手货源就没有办法去跑客户，名酒+开发品一直是百荣酒商的模式。

　　一线品牌虽然没有直接给百荣商城放产品，但是每家客户都有自己的渠道，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、习酒等随处可见，只要有渠道要货，什么产品都可以找来，谈不上神通广，但都有自己的门道，作为非企业合作客户，百荣酒商的渠道对各品牌的产品销售完全一个覆盖和补充，细支末角，或者是见隙插针的。

　　百荣酒商也会参差不齐，只有那些自己有实力开发产品的还好一些，在做渠道的时候也可以去各省招商。但随着消费者认知提高，近这两年低端酱酒酒质成为一个总题，全靠卖包装的时代过去了，任何时代都在淘汰，每时每刻都在淘汰，大浪淘沙，总有些人要出局，各个行业没有例外。

　　酒水过盛，产品过盛，再加上开发酒太多，开发商库存积压，才会卖的不好。百荣酒商曾经推火过怀庄酒，也捧红了今沙古、迎宾酒。从现在来看，酱香酒的氛围比其它香型还是要好些，但清香有一定的起势，今年围绕着清香酒开发的酒商比往年多一些，但似乎还并不是那么明显。

　　靳松豪从开发品中尝到了甜头，做为序目产品的开发商，前段时间他同河南宝丰已经签定了合同，有两三款清香酒宝丰即将面市，在他看来，下游客户找什么就做什么，在绑定一些合作紧密的渠道客户，团结一些关系比较好的客户，在合适的时间开发一些新品类，对百荣酒商来说，不愁销售。

　　光瓶酒在增长，一些浓香型白酒在县级市场的开瓶率也在提高，除了传统的光瓶汾酒、西凤的375ml表现不错，尤其是顺品郎，在终端消费非常火。

　　万业兴，则百荣兴，百荣通，则快消通，百荣不只是中国流动市场的一个枢纽，它也是一个发达的中枢神经，是中国快消品及日用品等流通的中转站和分散站，在任何时候，只要名酒经销商有回笼资金需求，百荣商城绝对是一个最好的选择，进水和出水都异常的迅速，缓解压力，舒通渠道，实实在在的卖货，而不是那些人头的的游戏。

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